Twoje korzyści powinny być również oparte na wynikach, a nie tylko działalność Poziom pracownika. . Tylko dlatego, że spróbować nie znaczy, powinni otrzymać bonus, że ci, którzy faktycznie rezultaty uzyskać Największa
Nie wprowadzenia limitu na kwoty premii; będziesz ograniczać tylko wysiłek pracownicy wprowadzone do pracy. Po osiągnięciu limitu, oni czują, że mogą usiąść i zrelaksować się. Keep it otwarte i będą one nadal produkować. Największa
Wiązanie odszkodowania swoich pracowników do wyników, które produkują pomoże im skupić się na dolnej linii firmy. Można także powiązać długoterminowego odszkodowania motywacyjnego w formie opcji na akcje oraz z tytułu odroczonego planów kompensacyjnych (więcej o opcji na akcje w dalszej części artykułu). Te rodzaje planów nie tylko zrekompensować pracownikom za dobrą pracę, ale także pomaga je zachować. Największa
Dla pracowników sprzedaży, wynagrodzenie struktura bodźców opartych prawie zawsze dają lepsze wyniki niż prostej strukturze płac. Choć klienci mogą doświadczyć mniej naciskom skoku sprzedaży z wynagrodzeniem przedstawiciela handlowego, prawdopodobnie nie kupi tyle, albo. Wprowadzenie opartych na prowizji strukturę płac dla pracowników sprzedaży może bezpośrednio wpływać numery sprzedaży. Jeśli ich dochód jest bezpośrednio związane z ich wykonania, a nie sufit znajduje się na ich drodze, a niebo naprawdę może Największa jako granicę. Jeśli masz pracowników utalentowanych sprzedaży, będą rozwijać się w tego typu środowisku; jeśli nie, to zazwyczaj nie będzie. Można łatwo wykryć, kto jest, a kto nie produkuje i chwastów na to odpowiednio. - Lub przynajmniej wiedzieć, który wymaga dodatkowego szkolenia sprzedażowe Największa Są też wady prowizji płatnych na bazie struktur dla pracowników sprzedaży. Często pracownicy koncentrują się wyłącznie na sprzedaży przedmiotów, które dają im najwyższą stopę zwrotu dla ich czasu i tak naprawdę nie biorą pod uwagę rzeczywiste potrzeby klienta. Obsługa klienta może również cierpią z powodu przedstawiciel handlowy został przeniesiony do następnego wysokiej dolara sprzedaży. Co trzeba zrobić, to upewnij się, że masz dobre połączenie zarówno z wynagrodzenia zasadniczego i prowizji od sprzedaży. Twoje wynagrodzenie zasadnicze musi być wystarczająca, aby przyciągnąć dobrych kandydatów, ale nie tak dobre, że dostaniesz powtórzeń zadowolony z kwoty bazowej, nawet
