Jak Negocjacje Works

j sytuacji, ktoś musi wyjść do przodu. Z tych powodów, niektórzy mówią, że negocjacje zasadniczy nie jest najlepszą strategią w pewnych sytuacjach. Autorzy Lax i Sebenius wpadł jeden sposób, aby myśleć o strategii w to, co nazywają Dylemat negocjatora, który jest podobny do słynnego Dylemat więźnia. Największa

Jeśli wiesz coś na temat teorii gier, słyszałeś z Dylemat więźnia. W tym scenariuszu, dwóch więźniów, którzy są odizolowane od siebie, musi zdecydować, czy przyznać się do swoich oprawców i milczeć. Jeśli jeden więzień wyznaje, a drugi nie, spowiednik dostaje wolność, a drugi dostaje 20 lat pozbawienia wolności. Jednakże, jeśli zarówno przyznać, każdy z nich otrzymuje 10 lat za kratkami. W końcu, jeśli oboje decydują się zachować spokój, każdy dostaje tylko 5 lat ciężkiej chwili. Każdy więzień musi wybrać jedną z dwóch opcji, ale nie może podjąć właściwą decyzję, nie wiedząc, co jego kohorty zrobi [Źródło: Heylighen]. Największa

Negocjatorzy obliczu takiej decyzji przy wyborze, czy współpracować lub rywalizować. Współpracując w tym sensie dotyczy pobytu miękkie i tworzenia wartości - powiększanie pie - podczas gdy konkurencyjne obejmuje pobyt twarde i twierdząc wartość. . Przy zastosowaniu tej teorii do scenariusza dylemat więźnia, współpracujące elementy, aby milczeć i konkurencyjnych środków wyznać Największa

Dylemat negocjatora stwierdza cztery różne scenariusze: Największa

1. Wielka: Jeśli konkurować i innych współpracuje, będziesz miał świetny wynik, a drugi będzie miał straszny wynik (najlepszy wynik dla Ciebie). W dylemacie więźnia, to się stanie, jeśli przyznać, a druga osoba milczy Największa
2. Dobra. Jeśli ty i druga strona zdecydujesz się położyć wszystkie karty na stół i współpracować, jak będzie mieć dobry wynik (the Drugi najlepszy wynik dla Ciebie). W Dylemat więźnia, to się stanie, jeśli oboje cicho Największa
3. Przeciętne:. Jeśli ty i twój przeciwnik podjąć ofensywę i konkurować, zarówno otrzyma przeciętny wynik (trzeci najlepszy wynik dla Ciebie). W Dylemat więźnia, to się stanie, jeśli oboje wyznać Największa
4. Straszne. Jeśli zdecydujesz się na współpracę, podczas gdy druga postanawia walczyć, będziesz miał straszny wynik, podczas gdy drugi robi wielki wynik (najgorszy wynik dla Ciebie). W dylemacie więźnia, to się stanie, jeśli będziesz cicho, ale druga osoba wyznaje [Źródło: Lax].
   

   Za pomocą tej logiki, najlepsza strategia jest konkurować - bądź twardy i wartość roszczenia - tak, że w końcu z

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]