cza to prowadzenie twardej linii, jest gotowa do ustępstw, a utrzymanie własnej sytuacji w tajemnicy. Autorzy książki o nazwie " Dochodząc do TAK " twierdzą trzecią opcję, która jest zrównoważone podejście [źródło: Fisher]. Największa
W książce autorzy Roger Fisher i William Ury zwolennikiem negocjacji pryncypialne, które ma cztery elementy:
oddzielić ludzi od problemu: Spróbuj wyjaśnić emocji innych ludzi i schłodzić własne. Komunikowania się uczciwie i pokazać, że aktywnie i uważnie słuchać drugiej strony Największa Skoncentruj się na interesach, a nie pozycji. Mimo, że wręcz żądania (pozycje) z każdej strony może okazać się niezgodna z początku, dotarcie do korzenia Wymagania (interesy bazowe, które je motywowane) pozwala stronom na nowo przemyśleć i dostosować wymagania aby były one zgodne Największa opcje dla wzajemnej korzyści Invent. Ta część polega na wykorzystaniu zintegrowanego podejścia z powiększenia ciasto dyskutowaliśmy na poprzedni strona. Wymyślanie nowych pomysłów może wymagać burzy mózgów i myśli tak wielu opcji, jak to możliwe - zarówno te, możesz zaoferować drugą stronę lub druga strona może zaoferować. Potem zdecydować, które pomysły brzmią najlepiej wziąć ze sobą do stołu negocjacyjnego Największa Domagaj się przy zastosowaniu obiektywnych kryteriów. Jako metody prewencyjne utrzymanie emocji na wodzy, spróbuj w miarę możliwości korzystać z obiektywnych kryteriów. Wcześniej należy się upewnić, że strony zgadzają się na to, co jest " celem, " czy to precedens prawny lub badania naukowe. [źródło: Fisher, Glaser]
Dla ludzi, którzy po prostu nie czują się komfortowo z negocjacji, negocjacje pryncypialne podejście służy jako doskonałą alternatywą dla trudnego wyboru pomiędzy jest ugodowa, ani agresywny. Poprzez zminimalizowanie emocji i skupienie się na obiektywnym sensie sprawiedliwości, ludzie zdobyć więcej pewności siebie, bez poczucia, że robisz wrogów lub są ofiarami. Największa
Ale niektórzy teoretycy negocjacyjne, że to nie jest takie proste. Kwestia strategii zazwyczaj obraca się wokół przewidywania ruchów drugiej stronie jest. Ponieważ przewidujemy możesz przejść do następnej strony, wyjaśnimy to pojęcie istnieje Największa Dylemat negocjatora:. Współpracować lub rywalizować Największa
Krytycy negocjacji pryncypialne powiedzieć, że jest zbyt miękki?. Negocjacje, mimo wszystko, jest zwykle około konfliktu i konkurencji. Szczególnie w sumie zerowej, dystrybucyjne
