Niektórzy ludzie odnoszą się do negocjacji dystrybucyjnym, jak i win-lose integracyjny negocjacji jako zwycięstwo -zdobyć. Inni, w tym profesjonalnego negocjatora i pisarz Jim Camp, nie zgadzają się z takimi warunkami, mówiąc: " win-win " nie jest możliwe. W integracyjnej negocjacji, nie wszystkie strony będą odejść z dokładnie to, co chcą, a nawet chętnie o tym, co dostają. W niektórych przypadkach, wszystkie strony będą odejść myśląc, że ma najgorszy koniec umowy. Jednakże, Harvard Business Review zaleca pobyt twórczy i za pomocą integracyjne negocjacji, ponieważ powiększanie ciasto pomaga utrzymać długoterminowe relacje. [Źródło: Harvard Business Review] Największa
Następnie będziemy bliżej przyjrzeć w różnych podejść możemy po wejściu do negocjacji. Największa Należy w tym Muzeum
W negocjacjach, używamy symbol ciasto stać na coś ludzie walczą. W filmie, słynny reżyser suspensu Alfred Hitchcock spopularyzował koncepcję analogiczną nazwie ", a McGuffin ". McGuffin reprezentuje wszystko, co bohaterowie i złoczyńcy walczyć do postępu fabuły, czy to tajemnice, litery tranzytu lub zakopanego skarbu
Strategie negocjacyjne. Dobry glina /zły glina Największa
Niezależnie od tego czy negocjacje nad prace domowe z małżonkiem lub wynagrodzenia z pracodawcą, sposób, w jaki podchodzisz do dyskusji dyktuje jak skuteczne jesteś. Jeśli jesteś zbyt nieśmiała, może dać się zbyt szybko i zakończyć, że nieuczciwą ofertę dla siebie. Może to również prowadzić drugą stronę - i nawet widzów - do wierzą, że mogą chodzić po tobie. Z drugiej strony, jeśli jesteś zbyt uparty i nieustępliwy, może sprowokować drugą stronę, aby odejść od negocjacji. Powoduje to, że sprawa się nie mieści się, pozostawiając wszystkich zaangażowanych stałe gorzkie. Największa
Niemniej jednak, w zależności od emocji i zaangażowanych stron, czasami może być bardziej odpowiednie, aby pochylić się w jedną lub drugą. Miękkie podejście do negocjacji odnosi się do bycia na ogół bardziej skłonni poddać, ustępstwa, zaufanie innych, i pozostać uczciwy i szczery w czyjejś sytuacji. Twardy podejście jest odwrotnie. Ozna
