Niektóre negocjacje wymagają osoby trzeciej interweniować. Ta osoba może być zatrudniona najemnik do walki - adwokata płatnego negocjować w Twoim imieniu. Z drugiej strony, bezstronny mediator może wkroczyć albo pomóc stronom zrozumieć siebie nawzajem, aby kroki w kierunku rozdzielczości lub wymyślić rozwiązanie, które wszystkie strony byłyby skłonne zaakceptować [Źródło: WIPO]. Strony nie są zobowiązane do przyjęcia tego rozwiązania, jednak. Różni się to od arbitra lub arbitra, którego decyzja jest ostateczna. Przykładem tego jest sytuacja, gdy sprawa trafi do sądu przed sądem. Największa
Ale co mamy walczyć, tak? Czy można zmienić reguły gry, czy każdy cal zyskam, który straci? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak to może być jedno albo drugie. Największa Jak korzystać z BATNA
Jeśli proponowana umowa jest lepsza niż BATNA, to należy go zaakceptować. Jeżeli umowa nie jest lepiej niż BATNA, to należy ponownie otworzyć negocjacje [Źródło: Spangler].
Teoria Negotiation: Nie Weź Kawałek mojego Pie
Biorąc pod uwagę, jak wiele różnych sytuacji, w których negocjacje pop-up - z kuchni do biura do sali wojennej - można sobie wyobrazić, jak wiele różnych rodzajów istnieją. Ale teoretycy negocjacyjne dać nam kilka różnych pojęć, które pomogą nam rozwiązać i zrozumieć proces. Jednym z najbardziej podstawowych symboli mówić o negocjacjach w ogóle nazywa ciasto. W negocjacjach, co ludzie walczą o - może to być pieniądze, moc, większy biura, a nawet przywilej, nie mając do podjęcia śmieci się dzisiaj - to ciasto. Zazwyczaj negocjacje polegają na cięcie się, że ciasto z każdej walki bocznej największy kawałek mogą dostać. Największa
Za pomocą tego pie symbol, myśleć o negocjacjach jako albo rozdzielcze lub integracyjne. Rozdzielcze negocjacji są te, w których nie jest pewne, o stałym rozmiarze pie, na którym boki walki. Jedna strona wygrywa, a drugi przegrywa. Na przykład, jeśli kraje rysowania linii politycznych w negocjacjach pokojowych po wojnie, na terytorium jednego z państw to zyski straty do innych narodów. Inna nazwa to gra o sumie zerowej. Mimo, że ta koncepcja może wydawać się oczywiste, że nie jest jedynym rodzajem negocjacji. Największa
W zależności od tego, co ciasto, można również integracyjne negocjacji, w których strony mogą rzeczywiście powiększyć rozmiar tortu. Teoretycy nazywają te
