Jednym z czynników, które eksperci zalecają dowiedzieć się o sobie przed wejściem negocjacji jest najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia (Batna). Jest to opcja wziąłbyś jeśli rozmowy upadł. Na przykład, jeśli negocjacje nad ceną domu, do wyboru Batna może być pobyt w miejscu zamieszkania lub próbuje uzyskać inny dom. Największa
Wiedząc BATNA jest niezbędna do podejmowania trafnych decyzji w czasie negocjacji ponieważ nie można dokonać mądrego wyboru, kiedy nie wiesz, co twoje wybory są. Podobnie jak w teleturnieju zawodnik, który musi wybrać pomiędzy co kryje się za tajemniczą drzwi bez. 3 i 10.000 $ w gotówce, że właśnie wygrał, byłbyś wprowadzania negocjacji na ślepo, nie zastanawianie się swoją BATNA. A, tym lepiej BATNA jest silniejszy - i bardziej pewny siebie - swoją negocjacyjna może być. Z tego powodu autorzy Fisher i Ury zwolennikiem robienia tego, co można poprawić swoją BATNA. Największa
Jeśli nie masz bardzo dobrą Batna zachować to ukryte od drugiej strony, aż będziesz gotowy, aby go używać. Jednak, pozwalając druga strona wie, że masz silną BATNA - Nie wdając się w szczegółowe dane - to solidny negocjacje taktyka. Ponadto, dowiedziawszy się, że druga strona ma biedny BATNA poprawi pozycję negocjacyjną. Największa
związanych z czynnikiem, aby dowiedzieć się, przed wejściem do negocjacji jest twoja cena rezerwacji, zwany także cenę walk-away. Twoja cena rezerwacji reprezentuje najgorsze warunki byłbyś w stanie zaakceptować na ofertę [Źródło: Harvard Business Review]. Na przykład, może to być najwyższa cena byłbyś skłonny zapłacić za dom lub najniższego wynagrodzenia byłbyś skłonny przyjąć do pracy na rzecz pracodawcy. A jeśli nie ma to być to jedyna możliwość, zachować to dla siebie. Największa
Aby dowiedzieć się z pola bitwy, zapoznać się z strefie ewentualnego porozumienia (Zopa). Jest to zakres, w którym obie strony przeciwstawne może ewentualnie zgodzić. Innymi słowy, jest to różnica między ceną sprzedającego rezerwacji - najniższa cena będzie on zaakceptować - i nabywcy cena rezerwacji - najwyższa cena ona będzie zapłacić. Możesz dowi
