Czy zauważyłeś, że jesteś osobą, która, gdy z natury empatyczny, jest również naznaczone silnym smuga niezależne myślący? A może jesteś bardziej typem, który jest trochę samokrytycyzmu i niepewna, ale może bronić się, gdy są potrzebne? Może jesteś człowiekiem, z różnych myśli i uczucia, że czasem są sprzeczne. Może jesteś, że Największa
Witamy, moi przyjaciele, z którego wynika Forer - określane także jako efekt Barnum, po słynny showman PT Barnum, który cieszył się manipulować ludźmi poprzez rysowanie na ich przekonania, że " rozumieć " ich osobowość w jakiś sposób niejawny. Co dzieje się naprawdę? Proste: Barnum dawał bardzo szeroki opis " osobowość " i stwierdzenie, że każdy był na tyle naiwni, aby wziąć pod uwagę warunki unikalne im. Największa
psycholog Bertram Forer pierwszy zorientowali się, że to cholernie łatwe dla ludzi, aby zgodzić się z niejasnych opisów o sobie nie zdając sobie sprawy mogą dotyczyć w zasadzie wszyscy i ich kuzyn. Forer testowane swoją hipotezę w podstępnym sposób: Dał test osobowości dla studentów psychologii, a potem zapytał, jak również wyniki dopasowane je. Jedyna rzecz? Oni wszyscy mają dokładnie ten sam " szkic " wyników, że " opisanych " ich osobowości, w oparciu o ich unikalnych odpowiedzi. I prawie wszyscy myśleli, opis był spot-on lub blisko niego. Kilka przykładów z szkicu są zwroty takie jak, " Masz wielką potrzebę innych ludzi, aby się podoba i podziwiam, " " Znalazłeś to nierozsądne, aby być zbyt szczery w ujawnianiu się do innych " i " Masz tendencję do bycia krytycznym siebie " [źródło: Foer]. (I pamiętać, że ten eksperyment jest nadal prowadzone w dzisiejszych " wstęp do psychologii ". Zajęcia Więc uważaj.) Największa
Czy można zgadnąć o co przemysł może znaleźć efekt Forer szczególnie pomocna? Jeśli powiedział, astrologia, prawdopodobnie jesteś naprawdę intuicyjna osoba. Ale uważają, że marketing i reklama jest również bardzo zależy od ludzi wierzących, że są " rodzaj ludzi " którzy korzystają z produktu, lub masz " konkretnego problemu " za które mogliby kupić rozwiązanie Największa
Pamiętaj, że działa najlepiej, gdy słyszysz rzeczy o sobie, że są pozytywne. - lub przynajmniej zrozumiałe i sympatyczny. Nie każdy będzie zgadzają się, że, powiedzmy, w sercu oni a " uparty człowiek, który może rozbi
[1] 