zmarnowanego czasu i wysiłku po prostu nie wie, jak ważny produkt i jego zalety są do swojej perspektywy. Jeśli słuchałem ich i ustala potrzebę, ale nadal nie są nigdzie, dowiedzieć się, czy istnieją inne elementy ich działalności, które biorą priorytet i pcha swoją sprzedaż na bok. Jeśli wiesz, że mają do wdrożenia programu, zanim będą mogły spędzić czas biorąc pod uwagę (lub fundusze nabywczej) produkt możesz umówić się na rozmowę z powrotem w późniejszym terminie, które mogą stać się większe szanse na uwagę. Aby to zrobić, trzeba zadawać pytania, ponieważ informacje nie zawsze dobrowolnie. (Ponownie, kluczem jest skupienie się na potrzebach swojej perspektywy i ma otwarty związek już na miejscu.)
Dowiedz się jeszcze więcej wskazówek i technik sprzedaży. Największa więcej porad sprzedaży i Techniki Największa
Jak wspomnieliśmy na poprzedniej stronie, istnieje mnóstwo stylów i technik sprzedaży. Tutaj nadal listę niektóre z tych:
Poznaj swoje szanse: Największa Dowiedz się, jak to możliwe o swojej perspektywy przed wizytą. Pomoże to nie tylko przewidywania ich potrzeb z wyprzedzeniem, ale także pokazać im zrobiłeś swoją pracę domową i mają interes w ich działalności innych niż tylko sprzedaż produktu. Podczas rozmowy z nimi, niech to większość rozmowy. Ludzie zwykle uwielbiają mówić o swoich firm i sukcesów. Na przykład można przywołać fakt, że obejrzałeś wygrali nagrodę na spotkaniu regionalnym pozwól im przejść, aby wypełnić Państwa w sprawie szczegółów. Można również pochwalić je na efektywność ich systemu produkcji lub jakości swoich produktów. Będzie to również otworzyć drzwi do dalszych rozmów i możliwość dowiedzieć się więcej na temat ich potrzeb oraz w jaki sposób produkt będzie pasował tych potrzeb
na pytanie, dlaczego powinni kupić - nie swoje zastrzeżenia.
Chodzi o to, że podczas budowania się korzyści związanych z użyciem produktu, będą one minimalizację ich odporność na nią. Poprzez skupienie się na tym, co wiesz perspektywa lubi, budujesz się znaczenie pozytywne i zmniejszając znaczenie negatywów Największa Sprzedam korzyści - nie produkt. Największa Masz słyszałem to jedno, ale warto je powtarzać. W większości przypadków, nie jesteś sprzedaży produktu, sprzedajesz korzyści produkt produkuje. Innymi słowy, nie sprzedają telefony cyfrowe, sprzedajesz możliwość komunikowania się z dowolnego miejsca. Sprzedajesz swobodę opuszczenia granicach biurze i nadal dostępne. Sprzedajesz możliwoś
