korzyści klienta. Największa związku Sprzedaży Największa
Czy wiesz, że to kosztuje więcej niż pięć razy tyle, aby dostać nowego klienta, jak to robi, aby utrzymać istniejący klient? To samo w sobie powinno pomóc zrozumieć wartość budowanie relacji z klientami i zamieniając je w zarówno powtarzania kupujący i Łódź rzeczników dla Twojej firmy. Słowo skierowań usta są nadal jednym z najlepszych sposobów, aby sprzedaż nowych. Jeśli Joe mówi Ed dostał wiele z Joanną w firmie XYZ, to Ed jest bardziej prawdopodobne, aby przejść do Joanny, a także kupić (lub przynajmniej być otwarci, jeśli Joanna wzywa go, by umówić się na spotkanie.) Największa sprzedaży związku jest o budowaniu przyjaźni lub relacji z potencjalnymi i słuchać ich potrzeb. Po zbudowany ten związek, pokazany Ci zależy, i zdobył ich zaufanie, jesteś na drodze do czyniąc je klient. Znając swoje potrzeby i znaleźć swoje sekretne lęki (na przykład, klient może zwierzyć się do Ciebie, " Jeśli nie mogę tej pracy projektu w ramach budżetu, mój szef będzie prawdopodobnie wymienić mi ") może pomóc w znalezieniu rozwiązania dla im, że są dokładnie na cel ze ich potrzeby i budować jeszcze silniejszy związek. Z relacji w miejscu pracy na szczegóły jest bardzo proste. Informacje te stają się przeszkody, jeśli nie ma obecnych stosunków. Największa Jako klient, niektóre z moich najlepszych doświadczeń z ludźmi sprzedaży były z tymi, którzy szczerze słuchał moich potrzeb, i pokazał zainteresowanie nie tylko Biznes. Przyszli z niskim ciśnieniem, otwartego i uczciwego podejścia i wygrał swoją firmę. Nie przeszkadzało mi ustawiania spotkań dla swoich wizyt. Nie mogę się doczekać nich. To było niskie ciśnienie i przyjazny. Moja firma otrzymała dobra obsługa, dobre ceny, i wszyscy byli zadowoleni. Wiedziałem, że szybko zareagował, gdybym miał problemy lub potrzeby awaryjnych. Więc, kiedy konkurencja nazywa, szybko powiedział im, że jesteśmy zadowoleni z naszego obecnego dostawcy - nawet jeśli mogą one być w stanie dać nam lepszą cenę! To część mocy sprzedaży związku! Większość ludzi reagują negatywnie na wysokie ciśnienie sprzedaży. W sprzedaży związku, wysokie ciśnienie nie jest zazwyczaj częścią równania, po prostu dlatego, że trudno mieć przyjazne stosunki z klientem, który czuje się pod presją Ciebie. W sprzedaży związk
