Jak technik sprzedaży Work

Fundamenty większości nowoczesnych technik sprzedaży leżą w pięciu etapach działania. To zaczęło się w 1950 roku i obejmuje: Największa

1. Uwaga:. Największa Musisz dostać uwagę perspektywę poprzez niektóre metody reklamowej lub poszukiwawcze Największa
2. Odsetki:
   Zbuduj swoje zainteresowanie przy użyciu emocjonalny apel, takich jak, jak dobrze będą wyglądały ich szefa, gdy robią to porozumienie, które pozwoli zaoszczędzić tysiące dolarów Największa firmowe
3. Pragnienie:
   Zbuduj swoje pragnienie produktu pokazując im swoje możliwości i pozwolić im próbki lub test-drive go Największa
4. Conviction.
   Zwiększ swoje pragnienie produktu statystycznie udowodnienia wartości swojego produktu , Porównaj go z jego konkurentami. Użyj referencje od zadowolonych klientów Największa
5. Akcja:.
   Zachęcanie perspektywę działać. To jest twój zamknięcia. Zapytaj o zamówieniu. Jeśli obiekt, odpowiadać na ich sprzeciwu. Są to wiele odmian technik zamykających, które mogą pomóc uzyskać biznes.
   

   Jest mnóstwo technik zamykających, które wahają się od twardego sprzedać miękkim sprzedaży i wszystko pomiędzy. Niektóre z nich to:.
   

6. Close Największa Direct - po prostu poprosić o zamówieniu, gdy jesteś pewien, że perspektywa jest gotowy Największa
7. A Deal /Koncesja Close Największa - Stosując tę ​​technikę zamykania daje perspektywę wrażenie, że oni robią to dobry wybór i oszczędność pieniędzy (lub coraz większą wartość). Użyj go z wyrażeń jak " Zamów już dziś i mogę dodać ten drugi moduł do tylko 10 procent więcej ". Największa
8. A Time-Driven Close Największa - Ten działa dobrze z wypowiedzi, takich jak, " ceny idą w górę w przyszłym tygodniu, więc trzeba iść do przodu a let me złożyć zamówienie dzisiaj " Największa
9. Trial Oferta Największa - Możesz pozwolić perspektywa korzystania z produktu bez ryzyka. na okres próbny. Działa to dobrze jeśli sprzedajesz produkty, które czynią życie ludzkie łatwiejszym. Nie są one prawdopodobnie chce go oddać, jeśli uratował im wiele czasu i wysiłku w okresie próbnym. Z drugiej strony, gdyby nie mieli doświadczenia z produktu, który powiedział im, że będzie to prawdopodobnie nie dostać jeszcze jedną szansę.
   

   Wiele innych technik zamknięcia istnieje, ale jesteśmy zamiar skupić się na jednej z bardziej udanych technik budowy dużej i lojalnych klientów. Że celem jest, po raz kolejny, Związek sprzedaży.

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... >>