rek. Największa
Tak więc, mimo że istnieje wiele metody sprzedaży, wybory są zwężone, jak myślisz o swoim rynku i jakie są ich potrzeby, jak również to, co może być ich oczekiwania. Największa
Z powiedział, po prostu iść na pewne rzeczy, które są korzystne w prawie każdym rynek. Te wskazówki są najbardziej podstawowe wytyczne, które każda osoba sprzedaży może korzystać z
Słuchaj emocjonalnej strony perspektywę lub klienta.
Emocje są przywiązane do prawie wszystkiego, co robimy, nawet jeśli nie zdaje sobie sprawy. Twój klient może wymienić od ręki, że są one naprawdę zestresowany o konkretnym projekcie pracują na (nawet jeśli to nie odnosi się do tego, czego ich sprzedaży). Zanotuj to i zobaczyć, czy jest coś, co możesz zrobić, aby im pomóc. Możesz mieć innego klienta, który miał podobny dylemat i znaleźć dobre rozwiązanie. Bądź tych połączeń i pomóc, gdzie zawsze można. Zostaniesz nagrodzony lojalności od wszystkich klientów Największa Skoncentruj się na swojej perspektywy i potrzeby klienta. Największa Rozmawialiśmy o tym wcześniej, ale warto wspomnieć ponownie. Może ulec pokusie, aby sprzedać swój klientowi swój top-of-the-line modelu gadżet kiedy naprawdę potrzebujemy tylko model mid-line. Sprzedając je więcej niż potrzeba, może być odcięcie przyszłe stosunki z nimi. Kiedy zdają sobie sprawę (a oni w końcu), że nie potrzebują większość tego, co je sprzedał, oni czują się gorzki i urazę do siebie za marnowanie pieniędzy i nie patrząc na ich najlepszym interesie. Zobaczą cię jako " sprzedawca " ., a nie jako zasób Największa używać języka, który skupia się na perspektywę lub klienta:
Wystarczy zmianę sposobu mówienia może także dokonać zmian w jaki sposób są odbierane przez perspektywę. Korzystanie z " ci " i " twoje, " lub " znajdziesz ... " a nie " Myślę, że " lub " Opowiem ci o, " przynosi wiadomość trochę bliżej do domu i może się szybko złapać ich uwagę Największa Pomoc perspektywa zobacz dolnej linii. Największa Jeśli znasz produkt może pomóc klientom zaoszczędzić pieniądze, lub zwiększyć rentowność , a następnie upewnij się, że rozumiem. Produkt może mieć przewagę w tym, że zawiera funkcje, które oszczędzają czas. Czas to pieniądz, jak to się mówi, a jeśli można zaoszczędzić czas, twój może często sprzedają swój produkt Największa Znajdź priorytety perspektywa jest:. Największa Możesz oszczędzić sobie dużo
