Następnie omówić w jaki sposób produkt będzie dystrybuowany. Czy można przejść przez sieci handlowe, sprzedaż online, sprzedaży bezpośredniej, itp? Opisać standardowe kanały dystrybucji dla przemysłu, i wyjaśnić mocne i słabe strony każdej metody. Czy jeden kanał lepsza z punktu widzenia finansowego, ale nie z punktu widzenia obsługi klienta? Czy masz sieć dystrybutorów? Istnieje kilka opcji do kanałów dystrybucji, w tym punktów sprzedaży detalicznej (albo własne lub istniejącego łańcucha), hurtownie, siły sprzedaży, telemarketing, cybermarketing lub marketingu bezpośredniego w telewizji kablowych i satelitarnych kanałów handlowych
Strategie:. Sprzedaży Największa
Twoje sprzedaż powinna wchodzić w szczegóły na temat, w jaki sposób transakcja sprzedaży rzeczywiście nastąpi. Jakie kroki twoje przedstawiciele handlowi przejść rzeczywiście zamknąć sprzedaż. Jaka jest ich struktura prowizji? Jakie są ich zachęty do sprzedaży? Ile biorą udziału w rzeczywistej dostawy produktu lub usługi? Jaka jest ich rola po sprzedaży? Czy są one podzielone na terytoriach na podstawie regionów geograficznych, linii produktów, czy coś innego? Co to jest organizacja działu sprzedaży i jak będzie, że specyficzny sposób organizowania i kompensowania można umieścić wyprzedzić konkurencję? Prognozy
sprzedaży
Kiedy przychodzi do niego swoje prognozy sprzedaży może być tylko nieznacznie bardziej naukowe niż rzucanie rzutki w liczbach na ścianie. Użyj instynkty, co wiesz o swoim rynku, doświadczenie zespołu sprzedaży, a siła programu marketingowego wymyślić zgaduje dla swoich prognoz sprzedaży. Jeśli ustawiono cel zbytu dla zespołu sprzedaży już wtedy może mieć sens, aby oprzeć swoje prognozy na procent tego celu, że czujesz zostanie osiągnięty przez każdego z rep. Szacunkowe dane dotyczące sprzedaży dla każdego przedstawiciela w okresach miesięcznych i trzeba mieć dobry punkt wyjścia dla swoich prognozach. Największa alianse strategiczne
Czy widzisz możliwości strategiczne alianse z firmami spoza konkurencyjnych? Tego typu strategii może być bardzo korzystne dla startupów. Upewnij się, że umowa jest dobrze przemyślane, a firma nie jest coraz krótszy koniec kija Największa
Zobacz Strategie PDAware
struktura zarządzania:.. Kiero
